Os 8 Gatilhos Emocionais
Clique em um gatilho para ver os 10 hooks prontos
Ganância
Ter mais, acumular, vantagem
Lúxuria
Desejo intenso, prazer, atração
Inveja
Querer o que o outro tem
Ira
Raiva, frustração, indignação
Criança Interior
Nostalgia, diversão, leveza
Gula
Querer tudo, excesso, abundância
Preguiça
Facilidade, atalho, conveniência
Vaidade
Ego, status, superioridade
Os 7 Motivadores Base
Sustentam e amplificam os gatilhos emocionais
Curiosidade
Abre o loop mental
Recompensa
Promete retorno
Diversão
Gera engajamento
Segurança
Remove medo
Liberdade
Promete autonomia
Amor
Conecta emocionalmente
Pertencimento
Cria tribo
Temperatura × Intensidade
Qual intensidade usar para cada temperatura de tráfego
| Temperatura | Intensidade | Gatilhos mais eficazes |
|---|---|---|
| Frio | Sutil → Moderada | Curiosidade via Ganância, Preguiça, Criança Interior |
| Morno | Moderada | Inveja, Vaidade, Gula, Ira |
| Quente | Moderada → Agressiva | Ganância, Ira, Lúxuria, FOMO (Inveja+Gula) |
Ganância
Desejo primitivo: Ter mais, acumular, vantagem
❓ "Como a pessoa GANHA mais do que pagou?"
10 Hooks prontos
CTAs alinhados — Ganância
Lúxuria
Desejo primitivo: Desejo intenso, prazer, atração
❓ "O que torna isso IRRESISTÍVEL?"
10 Hooks prontos
CTAs alinhados — Lúxuria
Inveja
Desejo primitivo: Querer o que o outro tem
❓ "O que os OUTROS vão pensar quando virem?"
10 Hooks prontos
CTAs alinhados — Inveja
Ira
Desejo primitivo: Raiva, frustração, indignação
❓ "Qual INJUSTIÇA revolta essa pessoa?"
10 Hooks prontos
CTAs alinhados — Ira
Criança Interior
Desejo primitivo: Nostalgia, diversão, leveza
❓ "Como isso resgata ALEGRIA e simplicidade?"
10 Hooks prontos
CTAs alinhados — Criança Interior
Gula
Desejo primitivo: Querer tudo, excesso, abundância
❓ "Como fazer a pessoa querer MAIS e MAIS?"
10 Hooks prontos
CTAs alinhados — Gula
Preguiça
Desejo primitivo: Facilidade, atalho, conveniência
❓ "Como isso SIMPLIFICA a vida drasticamente?"
10 Hooks prontos
CTAs alinhados — Preguiça
Vaidade
Desejo primitivo: Ego, status, superioridade
❓ "Como isso faz a pessoa se sentir ESPECIAL?"
10 Hooks prontos
CTAs alinhados — Vaidade
Combos de Alto Impacto
As copies mais poderosas combinam 2–3 gatilhos
Compliance & Segurança
Gatilhos que exigem cuidado nas políticas Meta / Google / TikTok
Gatilhos com risco de reprovação
💰 Ganância
Promessas financeiras, renda garantida
✓ NUNCA prometer valores sem disclaimer. Use "resultados variam"
💎 Lúxuria
Conteúdo sensual ou apelativo
✓ Manter no desejo EMOCIONAL, não físico. Foco em experiência
🔥 Ira
Conteúdo negativo, linguagem agressiva
✓ Redirecionar ira pro SISTEMA, nunca pra PESSOA. Evitar "você está errado"
👀 Inveja
Comparação direta, bullying
✓ Usar "inspiração" não "comparação". Nunca "você é pior que"
🍀 Gula
Exagero, claims irreais
✓ Basear em números reais. "Mais de 200 aulas" é OK se for verdade
👑 Vaidade
Elitismo, exclusão explícita
✓ Usar "exclusivo" com cuidado. Nunca dizer "pra quem não pode não é"
Palavras e frases PROIBIDAS (auto-reprovação)
- Fique rico rápido / Enriqueça / Dinheiro fácil
- Garantido (resultado financeiro)
- Cure / Trate / Elimine (saúde)
- 100% comprovado / Cientificamente provado (sem fonte)
- Mencionar atributos físicos negativos da pessoa
- Clickbait enganoso: "Você não vai acreditar"
- Claims absolutos: "O único", "O melhor do mundo"
- "Nunca visto antes"